想必大家都有遇到过第二份半价销售的经历，而面包店，也能采取这种销售方式。

　　这是一种常用的促销方式，本来销量不佳的面包，打上“第二份半价”，立马成了爆款。今天就来好好研究一下，经典的“第二份半价”促销方法，背后有什么秘密？

　　不就是打个“七五折”嘛，为啥这样子顾客就愿意开开心心买你的面包？

　　一、抓住消费者的“捡便宜”心理

　　消费者都有“捡便宜”心理，举两个例子：

　　你和朋友一起逛街，一起逛累了，想吃点东西休息一下，面对周围的各色门店，选择恐惧症犯了的时候，看到了“第二份面包半价”；心里一盘算觉得划算，就领着妹子去了。

　　你作为一个吃货，很久没吃这家店面包啦，甚是想念，此时，你恰巧知道“第二份面包半价”，想着一个人去亏啊，于是开始呼朋唤友，结伴去消费。

　　从上述两个例子，面包房通过“第二份半价”这一优惠，吸引了潜在客户；并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。

　　二、第二份面包“半价”了，钱从哪赚？

　　提升单品销量，薄利多销呀！

　　“第二份面包半价”的面包往往只有1~2种，这种设定能使面包单品销量迅速攀升，只要该产品一直都是盈利的状态，薄利多销也能赚钱。

　　对于只打算买一份面包的顾客来说，“第二份半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两块面包的顾客，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二块的顾客来说，可能为了获得优惠买第二份，或鼓动周围的人买第二份。

　　“第二份面包半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。

　　必须承认，比起直接打折或优惠，“第二份面包半价”无疑自带营销噱头，更加能吸引客户。无论如何，消费者对“第二份面包半价”的营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。